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    医药公司年终总结范文

    发布时间:2017-09-19 21:54 来源:旅顺华海文学网 评论:0 浏览量:

    摘要:第1篇:医药公司年终总结范文 光阴似箭,岁月如梭,转眼之间一转载请著名来自:(hTTP://wWW.ytTwww.chddh.com 计生工作总结 )年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自

    第1篇:医药公司年终总结范文

    光阴似箭,岁月如梭,转眼之间一转载请著名来自:(hTTP://wWW.ytTwww.chddh.cn 计生工作总结 )年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自己也学会了许多东西,但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过,我曾堕落过;我也曾激-情澎湃过,我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场分析 今年如果做三个方面坐下分析

    个人分析:

    1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;

    2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够;

    3、每个月工作的计划性不是很强,效率不够高;

    4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;

    5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;

    6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;

    7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;

    市场分析:

    苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:

    公司

    类型

    欧南 宏泰 ***

    配送及时性

    没有固定周期不及时

    每天都有很近很快

    一般

    价格 偏高 一般 一般

    影响力

    诊所、卫生院极好

    加盟店和药店

    一部分客户

    客户类型

    主要是诊所,乡镇卫生院

    诊所和加盟药店店

    OTC药店

    货款

    两个或三个月

    现款和月结结合

    现款

    主力品种 临床,针剂

    OTC、针剂、临床

    OTC

    售后服务(退货)

    随时可以退

    一般都可以退

    两个月内

    从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!!

    今年如果做:

    1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;

    2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;

    3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;

    4、对每个月的工作做出合理安排,计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;

    5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

    6、及时处理客户各项事情,提升***的影响力。

    2011年终总结与2012年工作计划 (二)

    2011年的丰收年已过,迎来了新的一年,我相信在新的一年里,我们公司的业绩会越做越大,在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华,开发新的市场,由于种种原因又从金华撤回丽水,回丽水后首先是熟悉客户、了解市尝对有潜力的客户做了分析,提高销售量,同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大,下半年的销量上不去,主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间,客情关系有了一个很好的提高。2011年丽水区销售逐步在提高,而且客户流失控制的还是比较好的;中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加,而且11月份销售达到了新高。

    总之,2011年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系,责任心也更大。

    2012年新的一年也是一个很具有挑战性的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:

    1 、市场细分化管理,把丽水有潜力的客户加强拜访,做好厂家的分销,及时处理退货跟进品种的推广,提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

    2、客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持,极力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们***成为丽水市场的主流供货单位。

    3 、努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比较畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最佳服务商。

    4 、加强个人的业务知识学习,,提高个人的销售技巧和销售能力。

    2011的成绩已经属于过去,2012年已经来临,让我们用最大的激-情来迎接2012的到来,我们已经准备好了,相信2012年将是一个更加丰收的一年。

    年中总结与下年计划 (三)

    兔年的丰收已过,迎来了龙年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结;

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